Introduction – Et si votre performance dépendait aussi de votre territoire ?
Une entreprise ne vit jamais seule.
Elle évolue dans un environnement fait de :
- partenaires
- institutions
- associations
- clients
- collaborateurs
Et pourtant, cet écosystème est souvent sous-exploité.
👉 L’ancrage territorial devient aujourd’hui un levier stratégique de performance durable.
Dans cet épisode du podcast Markoeur, j’échange avec Pasquine Albertini, consultante en démarche RSE, spécialiste de l’engagement sociétal et des relations avec les parties prenantes.
Son constat est limpide :
« Une entreprise fait partie d’un écosystème… et doit se positionner par rapport à lui. »
I. L’ancrage territorial : une notion clé de la RSE
1. Une définition simple mais stratégique
L’ancrage territorial consiste à se poser une question fondamentale :
👉 quelle est ma relation avec mon territoire ?
« L’ancrage territorial, c’est définir son positionnement par rapport au territoire où l’on agit. »
2. Une notion qui dépasse la simple présence géographique
Il ne s’agit pas seulement d’être implanté quelque part.
Mais bien de :
- comprendre les enjeux locaux
- interagir avec les acteurs
- contribuer au développement du territoire
II. Les parties prenantes : au cœur de la démarche
1. Qui sont les acteurs du territoire ?
Ils sont nombreux :
- collectivités locales
- associations
- établissements éducatifs
- clients
- fournisseurs
- partenaires économiques
👉 Une richesse souvent sous-exploitée.
2. Un écosystème complexe mais stratégique
« Les parties prenantes sont ce qui fait toute la richesse du territoire. »
Chaque acteur représente :
- une opportunité de collaboration
- un levier d’impact
- un relais de transformation
III. Pourquoi l’ancrage territorial devient incontournable
1. Un levier de performance économique
Contrairement aux idées reçues :
👉 RSE et performance ne s’opposent pas.
« Une entreprise ne peut plus se limiter à sa seule performance économique. »
2. Un facteur d’attractivité des talents
Les collaborateurs recherchent :
- du sens
- de l’engagement
- une cohérence
👉 Les entreprises engagées localement attirent davantage.
IV. Des actions concrètes pour s’ancrer dans son territoire
1. Promouvoir ses métiers
Exemples :
- interventions dans les écoles
- partenariats avec l’éducation nationale
- sensibilisation des jeunes
2. Développer des partenariats locaux
- associations
- événements
- initiatives solidaires
3. Impliquer ses collaborateurs
- bénévolat
- participation à des actions locales
- ambassadeurs internes
V. Concurrence et coopération : un nouveau paradigme
1. Dépasser la logique concurrentielle
Sur certains sujets :
👉 le bien commun prime.
« On peut agir avec ses concurrents pour une cause commune. »
2. Exemple concret
Des entreprises concurrentes peuvent :
- soutenir une même association
- répondre à un enjeu territorial commun
- co-construire des solutions
VI. Les étapes clés pour structurer sa démarche
1. La volonté du dirigeant
« La volonté est l’élément premier. »
Sans engagement fort :
👉 pas de transformation durable.
2. L’analyse du territoire
Identifier :
- problématiques locales
- opportunités
- axes d’impact
3. La cartographie des parties prenantes
Lister :
- acteurs clés
- relations existantes
- axes de collaboration
4. La priorisation des actions
👉 On ne peut pas tout faire.
Il faut :
- choisir
- structurer
- avancer progressivement
VII. La matrice de matérialité : un outil structurant
1. Comprendre les attentes
La matrice permet :
- d’aligner stratégie et attentes
- de prioriser les enjeux
- de piloter la RSE
2. Dialoguer avec les parties prenantes
« Il faut aller voir ses parties prenantes et les écouter. »
VIII. Qui pilote l’ancrage territorial en entreprise ?
1. Une gouvernance multiple
Selon les structures :
- RH
- communication
- direction
- collaborateurs engagés
2. Une démarche transverse
👉 L’ancrage territorial concerne toute l’entreprise.
IX. Ancrage territorial et marque employeur
1. Un levier puissant d’engagement
Les collaborateurs :
- s’impliquent davantage
- trouvent du sens
- deviennent ambassadeurs
2. Une image renforcée
« L’ancrage territorial est une composante de la marque employeur. »
X. Mesurer l’impact : quels KPI suivre ?
1. Indicateurs quantitatifs
- nombre de partenaires locaux
- nombre d’actions
- nombre de bénéficiaires
2. Indicateurs économiques
- emplois créés
- retombées économiques
- part de fournisseurs locaux
3. Indicateurs sociétaux
- engagement collaborateur
- impact local
- perception des parties prenantes
XI. Les écueils à éviter
1. Aller trop vite
« Il faut prendre le temps d’analyser. »
2. Communiquer avant d’agir
👉 Risque :
- greenwashing
- perte de crédibilité
3. Ne pas impliquer les collaborateurs
👉 Une erreur majeure.
XII. Une démarche accessible à toutes les entreprises
1. PME, TPE : tout le monde peut agir
« Même une petite entreprise peut s’ancrer sur son territoire. »
2. La stratégie des petits pas
👉 Commencer modestement :
- tester
- ajuster
- progresser
Conclusion – L’entreprise de demain sera territoriale… ou déconnectée
L’ancrage territorial n’est pas une option.
C’est une transformation profonde du rôle de l’entreprise.
👉 D’acteur économique à acteur sociétal.
Et une conviction forte ressort de cet échange :
👉 les entreprises les plus performantes seront celles qui sauront créer du lien.
Récap – Bonnes pratiques pour dirigeants et managers
- Définir clairement son rôle sur son territoire
- Identifier ses parties prenantes locales
- Prioriser des actions à impact concret
- Impliquer les collaborateurs dès le départ
- Développer des partenariats locaux
- Mesurer l’impact de ses actions
- Accepter une progression par petits pas
- Prendre le temps d’analyser avant d’agir
- Communiquer avec sincérité et preuve
- Faire de l’ancrage territorial un levier stratégique